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互联网广告时代:如何进行更有效的精准营销?
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随着互联网的发展,大数据技术也逐步发展起来,并在各行各业中得到了广泛应用。而精准营销正是移动互联网广告领域对大数据的具体体现。


大数据分析与信息存储是大数据技术中最重要的特点,也是大数据时代下对人们造成影响的重要原因,移动互联网广告正好充分利用了这两点,从而确立了精准营销概念。


一、精准营销的优势


1、明确的市场定位


互联网技术飞速发展,人们对传统广告营销信息的满意度越来越低。对此,美国营销专家艾·里斯与杰克·特劳特共同提出了“定位理论”。


定位理论直接指出了传统广告营销试图改变用户购买习惯的错误倾向,再来,要精确掌握消费者的购买心理。在营销中投其所好,使定位在营销中的重要性越发凸显,是明确市场的有效方法。



精准营销中,企业会用大数据技术与互联网对产品和服务及消费行为进行详细分析。如此一来,企业就能够通过消费者进行精准营销。


2、营销成本较低


营销成本是互联网广告精准营销与传统营销模式比较的另外一大优势。传统营销模式下,所需的资金投入具有不可知性,无法进行成本预算,广告投放效果不明确,使得广告营销成本难以控制。资源浪费现象严重,广告营销的实效性也差。



传统营销模式下的广告采取的是广而告之的策略,广告信息所面向的群体大部分并不属于目标受众,增加了成本。而精准营销,企业与广告公司能够对大数据进行分析,广告投放变得更加准确。


3、信息传播互动性更强


传统营销模式下,广告营销普遍以单方宣传为主。无论受众需求与否,都无法进行有效的互动,起到的营销效果较有限,而精准营销则有效解决了这一问题。



一方面,互联网时代下,各类社交媒体如雨后春笋般不断涌现,人们已经逐渐习惯了通过社交媒体进行交流,分享日常的习惯。另一方面,大数据技术支持下,企业将这些信息记录并存储下来,并为广告营销提供数据基础、营销决策与活动策划 。


长期的精确营销能够对大众的购买习惯起到潜移默化的作用。


二、蔓驰精准投放实现策略


1、明确目标群体


想要实现移动互联网广告的精准营销,首先必须明确产品的目标群体,只有明确产品和服务所面向的消费群体,才能够分析消费者的行为习惯,确定消费者的购买倾向与实际需求,让大数据分析技术能有用武之地。而在明确消费者需求之后,就能够以满足消费者需求为核心,开展精确的、有针对性的营销活动。



互联网时代下,人们的消费方式与具体需求都发生了变化,划分消费群体的标准也有所改变,因而在寻找目标群体过程中,蔓驰立足于互联网,建立用户信息的数据库,根据消费人群的地域性、分段性等特点来找到真正需要企业产品的消费群体。


2、重视售后服务


无论是传统的广告营销还是移动互联网广告营销,都需要以企业利益为核心。蔓驰立足于企业的长期发展,让营销活动不能仅只是单一的产品信息宣传,而是要做好售后服务,提高用户的满意度,使用户获得更优质的服务体验,这对精准营销来说同样重要。



3、完善营销渠道


营销渠道具体来讲就是产品或服务由从生产者向消费者转移的过程,在产痛的营销模式下,受时间、空间等因素的限制,传统广告营销模式下的营销渠道比较固定,而在大数据时代下,新的营销渠道不断出现,想要提高移动互联网精确营销的实际效果,就必须对营销渠道进行完善。



三、利用大数据驱动投放


精准投放,是未来广告营销的关键,精准投放极大程度上可减少广告费用的浪费,让广告转化率更高,从而实现让收益最大化。


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